„Sprzedaż heurystyczna”
2-dniowe warsztaty
- Chcesz zmienić swoje podejście do sprzedaży?
- Zależy Ci na relacji z Klientami?
- Lubisz nowatorskie podejście do działania w handlu?
Jeśli odpowiedź przynajmniej na jedno z powyższych pytań brzmi TAK, te warsztaty są właśnie dla Ciebie!
Udział w warsztatach to wymierne korzyści:
- dowiesz się, czym jest sprzedaż heurystyczna
- poznasz nowe metody i techniki sprzedaży
- zwiększysz swoje kompetencje z zakresu zarządzania
- uświadomisz sobie, jak ważne jest budowanie relacji z Klientem
- przetestujesz skuteczne metody, które służą do motywowania i angażowania ludzi
- poprawisz swoją efektywność.
Program i organizacja warsztatu:
Bycie handlowcem – powód do dumy czy wstydu?
Zastanowisz się, co Twoja praca wnosi do organizacji.
Czy na pewno potrzebujemy handlowców?
Rozważysz, jaka jest Twoja rola w społeczeństwie.
Rola i pozycja handlowców w organizacji.
Przyjrzysz się swojemu miejscu w hierarchii organizacyjnej.
Cele sprzedażowe – po co komu?
Ustalisz, dlaczego i w jakim celu określać cele sprzedażowe.
Co wyróżnia dobrych handlowców od przeciętnych?
Przemyślisz, dlaczego rozwój i zdobywanie wiedzy wpływają na to, że jesteś wyjątkowy.
Na czym polega sprzedaż heurystyczna?
Dowiesz się, z jakich metod i technik składa się sprzedaż heurystyczna.
Dla kogo jest sprzedaż heurystyczna?
Przekonasz się, czy posiadasz odpowiednie talenty, aby ją wykorzystać.
Kluczowe kompetencje i narzędzia handlowca.
Poznasz umiejętności, jakie warto znać, by zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe.
Efektywność osobista – zarządzanie czasem / zmiana nawyków.
Zrozumiesz, jak ważna jest odpowiednia proporcja dnia dla osiągania lepszych efektów.
Efektywna rozmowa handlowa – co zrobić by sprzedać więcej?
Zastanowisz się, w jaki sposób zwiększyć swoją efektywność.
Mechanizm akceptacji w praktyce.
Weźmiesz udział w negocjacjach z prowadzącymi warsztaty.
Inne metody sprzedażowe w sprzedaży heurystycznej.
Poznasz nowatorskie narzędzia i techniki sprzedażowe.
Jak klient kupuje? – czyli podróż klienta.
Poznasz sprzedaż z perspektywy klienta.
Proces sprzedaży – lejek sprzedaży.
Dowiesz się, jak odpowiednio budować trwałą relację z Klientem.
Listy: grupy docelowe, korzyści, obiekcje.
Przeanalizujesz, do kogo powinieneś adresować swoje działania.
Łączenie narzędzi w jeden zestaw.
Poznasz możliwości wynikające z synergii
Jaki klient jest dla mnie “idealny”?
Przekonasz się z kim warto współpracować.
- niewielka grupa osób z podobnymi wyzwaniami
- materiały szkoleniowe na każde zajęcia
- możliwość konsultacji z trenerami podczas przerw
- zakończenie szkolenia wręczeniem certyfikatów
- catering (przerwy kawowe z poczęstunkiem)
- warsztaty prowadzone z zachowaniem reżimu sanitarnego.
Speakers
-
Aneta KamińskaEkspert w dziedzinie marketingu i reklamy, przedsiębiorca.Założycielka i właścicielka agencji reklamowej SALON REKLAMY. Spełnia się w skutecznym poszukiwaniu nieoczywistych rozwiązań w świeci reklamy. Specjalista w zakresie kreacji graficznej i jej umiejętnym wykorzystaniu w procesie tworzenia gadżetów reklamowych. W pracy i życiu kieruje się mottem: „Dzięki pracy zespołowej zwykli ludzie osiągają niezwykłe rezultaty”.
-
Jacek MleczkoMentor, przedsiębiorca, inwestorAbsolwent studiów MBA na Oxford Brookes University, certyfikowany coach, współautor projektu edukacyjnego Alchemia Biznesu. Był wykładowcą AGH na kierunku Sales and Negotiations Management. Obecnie pracuje z przedsiębiorcami i menedżerami jako doradca, coach i trener. Specjalizuje się w takich obszarach jak sprzedaż, negocjacje, zarządzanie zmianą i budowanie silnych zespołów. Dzięki nietuzinkowym metodom szkoleniowym inspiruje przedsiębiorców do poszukiwania skutecznych i trwałych rozwiązań.
-
Konrad SzczypczykPsycholog biznesu, manager i trenerAbsolwent psychologii oraz studiów podyplomowych z zakresu prawa gospodarczego na Uniwersytecie Jagiellońskim. Współzałożyciel i konsultant biznesowy w firmie doradczej Habitat for business. Pracuje ze spółkami na etapie zmiany specjalizując się w obszarach miękkich i kapitale ludzkim. Szkoli managerów oraz zespoły sprzedażowe. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor zarządzający galerii handlowej i manager ds. marketingu i komercjalizacji.